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社長の判断ミス

創業40年近い老舗の有名ＩＴ企業の社長の使者が「弊社の担当者が勝手に行ったことなので、契約を締結できない」と言ってきた。契約とは、我が社の製品を販売する代理店契約のことである。

私は、先方が作成した代理店契約に関する覚書に対して代表印を押した。先方からの返信がないまま、すぐさま顧客がついた。その顧客のために、代理店契約に基づいて、特別価格にて先方に卸した。

先方は、エンドユーザに対し、この製品を販売した。当然、そこには、先方が出した見積書があり、こちらでもそれを入手している。

それでも、先方の社長は「支払えない」と言う。代理店契約は「無効である」と主張したのだ。

私は、「代理店契約は出来ていないというのなら、それで結構。それなら、代理店向け特別価格でなく、一般の販売価格で支払ってほしい」と主張した。

それでも、一担当者のせいにして、「払えない」と言う。

その一担当者の肩書きは、本部長。しかも、その彼が単独で決めたことではなく、社長も了承の上で、その製品の説明会まで開いている。

このようになった背景は二つ。その本部長が昨日で退職することになったこと。そして、二つ目は、その彼がいなくなることでそのビジネスが継続できなくなり、代理店契約にある販売目標が達成できないと判断したことである。

つまり、社長は、全ての状況を把握しておきながら、印鑑を押していないことを理由に、一連の問題をその本部長一人のせいにしようとしているのである。

私の主張は、明確である。代理店契約の印鑑を押していないのは事実だから、それは無効でも良いと思っている。しかし、先方が、代理店契約が無効であるのにも関わらず、無断でエンドユーザに再販したことも事実である。しかも、社長の了解のもとにである。だから私は、「一般の販売価格で支払ってほしい」と主張した。

すると、先方は「代理店価格で支払わせてほしい」と訳の判らない矛盾を言う。

私は、昨晩、顧問弁護士の名前を出して、損害賠償の準備に入ることを先方に伝えた。

私は、この会社の社長の判断に納得行かない。それは、お金が戻れば良いというようなものではない。

ま　　．．．．．．．．
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　この続きは、堀田　信弘の公式ブログ「活・喝・勝」　http://hottaworld.com を参照してください。