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選択と集中

私は、数ヶ月ほど前、アライアンスとアウトソーシングに活用について経営者を前に講演した。この二つの考えをベースにして徹底して経営しているのが、わがドリームクラスター・グループである。

その講演の一つ目のポイントは、アライアスが業績を伸ばすということである。

自社サービスだけでなく、積極的に同業・異業を問わす業務提携というアライアンスを組むことが業績アップに繋がるという話である。

二つ目のポイントは、アウトソーシングが利益を伸ばすということである。

基幹業務以外のことも全て社内で行おうとするのではなく、専門業者に任せることによって、コストダウンと、基幹業務へ注力できるという話である。

この二つのテーマを集約したタイトルが「選択と集中が利益を生む」という講演内容である。

選択と集中という言葉は、今更の経営用語ではないが、実際には本気でできているところは少ないように思う。私は、試しに質問をした。

「この中で間接部門のない会社はありますか」

誰一人といなかった。

私は、「わがグループには、間接部門がありません。全てがプロフィットセンターです。」と究極の選択と集中の例を示した。

選択と集中というのは、事業ドメインを選択して、集中的に社内リソースを配分するというものである。つまり、何かを選択するということは、何かを選択しない、あるいは捨てる、あるいは関わりを軽くするということである。

選択とは、アウトソーシングの活用を意味するのである。

今や、営業までもがアウトソーシング先にお願いする時代である。営業力の弱い技術系の会社は、弱い営業力を高めるより、強い技術力を高めることに注力し、外部に頼るのがアウトソーシングの活用方法である。

わが社は、積極的にアウトソーシングを活用する。それは、わが社もアウトソーシング会社だからである。

だが、経営者にとって、アウトソーシングできない仕事がある。かつては、業績を左右する営業という仕事もそのように考えられていた。

私が考えるアウトソーシングできない仕事は、一つしかない。

その答えは、簡単で　　．．．．．．．．
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　この続きは、堀田　信弘の公式ブログ「活・喝・勝」　http://hottaworld.com を参照してください。