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稼げない経営者

経営者と商売人は違うと言ってきた。商売が上手い人が、必ずしも有能な経営者ではない。

経営者は組織を作り、それを率いて、強い組織にするための指導者である。これが私の経営者の持論だ。

経営者と商売人は違う。商売が上手い人が、必ずしも有能な経営者ではない。しかし、だからと言って私は、商売が下手でも、経営者になれるなどというようなことは一度も言っていない。

私は、以前「嫌いなことから逃げない」という中で、『営業が苦手だと公言する社長は、どんなに苦手で嫌いでも、自らが営業できるようにならなければ、決して会社は成長できない』と言った。

私は、稼げない経営者は、経営者にあらずだ思っている。

経営者は、家族で言えば、一家の大黒柱だ。その大黒柱が、仕事もせず、稼げないで一銭も家庭にお金を入れなかったら、家庭は崩壊する。

経営者は組織を作り、それを率いて、強い組織にするための指導者である。

組織を作り、維持するには、お金が必要だ。そのお金は、現場の営業に任せるのではなく、自ら稼げなければならない。稼げない人が、作った組織を率いても、誰もついてこない。

どんなに理論が素晴らしく、かっこよくて社内の取りまとめが上手でも、社外で評価されるような経営者でなければ、経営は勤まらない。

社内の取りまとめは、社外での活躍が前提にある。常に社外に目を向け、経営者自身が様々な社外での経験を、社内に伝える。そのためには、経営者による営業行為は不可欠なのだ。

営業ができない、商売ができない、稼げない経営者は、絶対に経営者になれない。精精、管理職と呼ぶべきだろう。

営業ができない人が、営業を採用して指揮しても、説得力がない。

営業ができるからと言って、経営者ではない。だが、こと営業だけに関しては、経営者において営業能力は必須である。

戦国時代の武将は、織田信長も、豊臣秀吉も徳川家康も、皆、自身が先頭で陣頭指揮を取って戦い、いくつもの戦いで勝利を収めた。

戦ったことのない強い武将などいない。若い頃は、自らも馬に乗り、戦場を駆け巡って戦闘能力を高め、それぞれの戦術を身につけた。

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　この続きは、堀田　信弘の公式ブログ「活・喝・勝」　http://hottaworld.com を参照してください。