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売り手良し 買い手良し 世間良し の三方良し

『他国に商いに出かけた場合には、全てのその国の人々に、気持よく使ってもらえるように心がけ、自分の利益のことだけを考えず、人々の役に立つことをひたすら願い、損得はその結果次第であると思い定め、高利を望むようなことをせず、なによりも人々の立場を尊重することを第一に心がけ、心身ともに健康に恵まれるためには、日頃から神仏への信心を厚くしておくことが大切である。』

これは、中村治兵衛宗岸(なかむら じへえ そうがん)という近江商人が書いた一節の訳文である。

近江商人とは、鎌倉時代から江戸、明治、大正、昭和にかけて活動した近江（滋賀県）出身の商人。大阪商人、伊勢商人と並ぶ日本三大商人の一つで、現代の大企業の中にも近江商人の系譜を引く方たちが数多く活躍している。

近江商人の特徴は、本店を近江の国に置くも、地元の近江で活動せず、他国に出向いて商いを行ったという点だ。現代の輸出入貿易の原点のような存在であり、その先駆けと言えよう。

国外での他国行商を本務とした近江商人は、もともと何のゆかりもなかった行商先の人々から信頼を得ることが肝心であった。そこで生まれたのが、中村治兵衛宗岸の言葉が元になった「三方良し」という理念である。

三方とは、売り手、買い手、世間のこと。三方良しとは、売り手良し、買い手良し、世間良しを言う。

取引に関わる全ての人がＷｉｎ－Ｗｉｎというような関係である。売り手も、買い手も、下請けも、仕入れ先も、そして社会をも皆幸せになるような考え方である。

このような考え方が社員に浸透していれば、『性根が腐っているものとは付き合わない』で書いたような元請け企業や大企業による下請いじめなどないはずである。つまりは、下請けいじめが起こるのは、「三方良し」と考え方がない企業ということ。

「三方良し」と考え方がないとすれば、近江商人のように、もともと何のゆかりもなかった人々から信頼を得るような必要がないということである。つまり、今のポジションにあぐらをかいて座っていれば仕事がくるような利権を持っているのであろう。

しかし、このような会社が、いつまでも存続するはずがない。社会が存続を認めることができなくなるはずだ。必要とされないはずである　　．．．．．．．．
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